社交的本质是互惠

肯尼迪总统1961年的就职演讲有一句著名的话：“不要问你的国家能为你做些什么，而要问你能为国家做些什么。”这句话套用到社交场合中最合适不过：不要问别人能为你做什么，而要问你能为别人做什么。
因为社交的本质是互惠。
社交按目的分，可以分为功利社交和共情社交。
功利社交指为了借由对方达成目的、获得利益而产生的社交，这种利益包括但不限于获得信息、赢得机会、提升地位、取得名利等。
共情社交指的是出于情感需求或基于共同兴趣而产生的社交行为。
相应地，社交中的互惠也包括两种类型：一种是利益的互惠，一种是共情的互惠。
当然了，我们的社交常常同时包含两种成分，共情社交里可能掺杂功利社交，功利社交里可能掺杂共情社交，两者不是绝对分离的。但感情换感情、利益换利益也好，用感情换利益，用利益换感情也罢，长久的交往是基于公平的交换，无论是哪种类型的社交都一样。
社交中最常见的疑难是：我想认识牛人、达人、名人，以及一切能力比我强、影响力比我大的人，得到他们的帮助，我该如何结识他们？通常情况下，你和这些人的差距越大，你碰壁的可能性就越大。即使拿到名片，加上微信，有机会做自我介绍，结局也仍然是：你认识他们，他们不认识你。
不用急着抱怨社会太现实，不如先易地而处，想一想，如果你是他们，你会想要什么样的朋友？如果你是他们，会和现在的你交往吗？
一个成熟的人深知社交的本质是互惠，所以他不会想当然地认为他想认识别人，别人就会以同样的热情来回应他。
他清醒地知道，在他拥有的资源、能力、影响力有限的时候，比钻营人脉更重要的事情是能力养成。
正确的姿势是：锻炼出某种过人之处，或者让自己成为某个领域的专家，成为一个值得交往的人。因为平等的交往，发生在势均力敌的人之间。同时花部分时间和别人交往，积极沟通，积累人脉，自我成长，努力奋斗，把事业做大做强是根本，同时要注意和别人交往，这两者有机结合起来！